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苹果“堕落”,你为什么要改变自己的方式?

【2019-08-09】

  苹果最近确实跌跌撞撞,而且iPhone的表现受到了批评。其股市表现也表明市场对其增长没有信心。此外,手机市场萎缩,iPhone销量大幅下滑,歌声再次上升.最重要的是苹果“难”,其他人也称赞它。
 
  1,苹果“恶化”,但还不错
 
  Apple发布了上一季度财报。除iPhone下滑外,Apple的其他硬件产品和服务也在增长,iPhone的收入首次低于Apple总收入的一半。结果,小组多愁善感,暗暗鼓掌,高调唱歌继续不遗余力地向苹果公司付出不了。
 
  目前,大多数人认为Apple至少在产品的三个方面存在问题:
 
  首先,定价很高。市场上的反对者普遍成长,完全是另类,特别是在高端领域,华为已经在国内市场占据主导地位。2017年,iPhone X成为转折点。其急剧的价格上涨引发了“果粉”的愤怒,这直接导致苹果陷入“钱洞”。——这成为“果粉”放弃苹果的主要原因。自今年以来,苹果首次采用双主机策略,这也削弱了高端机的销售。
 
  其次,人们认为苹果的下降来自于创新不足。例如,每当Apple的创新敢于承担风险并引领潮流时,其他制造商都会关注苹果,苹果越多越好,而在过去的两年中,Apple的创新并未达到预期,用户感到失望。对手很失望。用户的失望并不新鲜,令人失望的是无法遵循的技术。
 
  2018年发布的iPhone Xs Max双卡双待信号效果不佳,iPhone的形象一落千丈。这时,华为,OPPO,vivo和小米大幅追赶,并追随2019年的“果粉”改变潮流,再次舔苹果。
 
  全世界也是如此。iPhone的销量在2015年达到了2.31亿部的峰值,并且此后逐渐下降,到2018年已降至约2.08亿部。值得注意的是,iPhone在2018年的销量也超过了2015年,也就是说,iPhone 2018年的平均销售价格比2015年高出10%。
 
  这证明了iPhone Xs/Max的定价行为是完美的。从销售的角度来看,它完美地满足了Apple的期望,但却让Apple陷入了“金钱漏洞”的形象。市场情绪是苹果的价格上涨自然是它的自由,但有必要为后果做好准备。
 
  从那以后,iPhone的高价策略一直受到市场的攻击,而高低匹配策略并没有取得成效。2018年,iPhone的销售额占苹果总销售额的63%。在今年第二季度,该比例下降至48%,而iPhone销量则有所下滑。据IDC数据显示,苹果的市场份额同比下降12.1%至10.1%,年均下降18.2%。苹果显然不愿意,但它对iPhone的态度是有意还是不与市场斗争,值得思考。我认为有两种心态:一方面,智能手机已经进入股市。自2017年以来,销售额每年都在下降,而且削减蛋糕太难了。另一方面,iPhone具有巨大的惯性,抓住机会进行改造是明智之举。
 
  2,追求利润是对的,但谎言让人们看不起苹果
 
  Apple不是问题,没有追求是问题。
 
  Apple从未以提供具有成本效益的产品为基础。如果你想说苹果何时开始谈论价格/性能,那就是史蒂夫乔布斯在考虑这个问题之前回到苹果并推出了iMac之后。这开创了Apple产品的新时代,用i开始与网络建立了密切的关系,然后在2002年用iPod让Apple开始开发内容,软件,网络三位一体,iTunes与iPod的软件是彻底改变了Apple的英雄。
 
  我想要指出的是,i系列是Apple的高性价比产品,i系列的iPhone价格在Apple系列中并不高。Apple非常自豪,价格一直很高,属于小众产品,直到iPod和iMac改变了这一切。但我们不能误解Apple的定价策略。——认为它非常接近人民。在某种程度上,iPhone的价格是苹果定价策略的回归。
 
  Apple完全失去了方向吗?在某种程度上。但要具体回答这个问题,我们不能把苹果视为普通的硬件公司。“智能相关性”倾向于将Apple定位为软件公司而非硬件公司,iPhone通过iOS和App Store增值,再加上“网络效应”放大,成功占领市场。“网络效应”也解释了为什么它越贵。
 
  用户和Apple达成了双赢局面,iPhone曾经是一个街机。
 
  苹果风在市场上已经使iPhone的股票用户达到10亿。它已成为苹果公司奠定的基础,而且粗鲁而直接:苹果公司在2019年将iPhone上的流量卖给了谷歌,并获得了125亿美元。请注意,这不是一个价格。与谷歌达成的协议是为期一年的协议,每年约为30%。目前,谷歌移动网络广告收入的一半来自苹果的手机用户,而苹果的手机用户人均消费是Android的2.5倍。
 
  Apple的其他服务的主要收入是App Store,现在年收入达120亿美元。
 
  这笔钱太容易了,难怪手机有点松懈。有几个迹象表明苹果无意大力推动手机市场份额。Apple目前的策略是尽可能地挤压iPhone的价值。——也就是说,iPhone可能不是下一段时间的焦点,维持现状,但还没有找到可以取代目前iPhone游戏的模型。在今年的WWDC上,表现尤为突出。例如,专注于修改iOS细节,并让iOS 13支持游戏手柄,让iPad OS支持鼠标等,Apple的多向集成是通过软件实现的。特别是与Airpods和Apple Watch等外围设备的连接,以及iPhone和iPad之间的连接以及与电脑和AppleTV的连接,它非常方便,细节相当贴心,真正实现了“软件作为一个服务”。
 
  此外,在内容方面,Apple参与了内容创作,邀请知名演员拍摄该剧集,甚至斯皮尔伯格也在今年的WWDC上展示了他的支持,并且还提供了新闻+阅读聚合服务。
 
  如果您对此有疑问,可以回到iPod时代,我们可以更清楚地理解这一点。iPod依靠iTunes的音乐销售策略使索尼音乐和其他热门歌曲成为不可能,成为最大的在线音乐销售平台,索尼希望效仿。这种做法已成功移植到App Store,可以说,App Store提供了一半的iPhone溢价。
 
  因此,如今,让Apple硬件有了创新的飞跃,不切实际,而且方向不对。我们认为Apple是一家硬件公司,这也是一个错误。
 
  3.在“网上捕鱼”的影响下,是多网还是策略?
 
  在消费领域,存在“棘轮效应”。
 
  所谓的棘轮效应,也称为制轮效果,意味着人们的消费习惯在形成后是不可逆转的,也就是说,它们易于向上调节而且难以向下调节。特别是在短期内,消费是不可逆转的,其习惯效应更大。这种习惯效应使消费取决于相对收入,相对于过去的高峰收入。简单地说,很难打破奢侈品,很难从简单到简单;更简单的说,它不能回头。
 
  从粉丝经济的角度来看,粉丝对产品的期望是一步一步的。为了满足粉丝们的想法,他们必须超出他们的期望,但这是不可持续的。因此,产品要么故意留下一些缺陷,要么直接转变为服务。或者改变现场的轨迹,如小米在中国很难突破,去印度(OPPO,vivo就差不多了)。
 
  在这种压力下苹果不太可能有惊人的创新。苹果公司也开始利用其配件上的大脑来推出Apple Watch和Airpods等产品,让人们将注意力转向周边地区。
 
  在这两个新领域,Apple也完成了收获份额。据Counterpoint Research称,Apple Watch的市场份额为35.8%,Airpods的市场份额为60%。三星和华为都研究过Apple,并成功开辟了新的领域。Apple的吸引力依然强劲。据估计,目前iPhone的股票仍约为9亿,约占全球股市的20%。除了iPhone之外,还有大约5亿个有源设备。这是Apple的基本磁盘和Apple的创新用户群。
 
  但是,用户数已达到顶峰。——Apple目前的游戏玩法不再具备新的增长点。“网外钓鱼”效应显而易见。
 
  与营销策略相对应,任何营销方法都会将一些用户挤入其他品牌和其他平台,这是无法避免的,同样的策略也越来越无效。当任何营销策略被打开时,用户将有一个逃避的策略,因此有必要构建产品矩阵和平台矩阵以留下最多的客户。
 
  也就是说,苹果必须摆脱目前的困境,需要使用“新网络”来“钓鱼”,但它不能继续在手机领域有效。根据中国第二季度的手机数据,除了华为的大幅增长外,其他品牌都没有增长。华为的海外市场受到限制,开始将其原有的海外投资投资于国内市场。在整体市场下滑的情况下,华为吃掉了对手的份额。据说华为的在线市场给经销商带来了很多利润。华为的攻势过于凶悍,其他品牌只有招架的力量,没有努力反击。
 
  面对这样的压力,今年,苹果已经采用了一些反复的价格调整策略来推动销售,效果并不明显。在产品线中,Apple远没有华为,OPPO和vivo那么丰富。在手机市场,苹果的前用户已成为“鱼网”。这条赛道对于Apple来说很难钓鱼“。
 
  即使Apple努力尝试,它最多也会恢复到以前的水平,并且无法突破。事实上,从2017年开始的价格大幅上涨已经表明,苹果几乎放弃了斗争,只在利益方面取得了最佳平衡。目前,苹果的收入超过其他任何手机制造商。App Store已经尽可能地挤压了iPhone的价值。从增长的角度来看,苹果只需要提高价格。
 
  由于Apple已经几乎完成了所有高价值客户,因此不再可能与其他“失踪的鱼”联网,但在高端领域,存在将Apple更换为一年的问题,将华为或三星换成另一个年。这个市场没有市场。可以遵循激进创新的含义和不必要的领导。
 
  之所以,“智能相对论”认为有以下几个方面:
 
  1.市场步伐高于技术创新。苹果成为一种“教学”非常重要。Apple渴望投资于突破性技术的开发,敢于尝试犯错误。也就是说,不用担心我不会下地狱,谁会先下地狱。
 
  苹果现在有这种精神,但市场考虑超出了技术探索的精神,我们似乎看到了20世纪90年代的苹果。
 
  2,看看钱太沉重,迫于供应链过于尴尬,导致供应链陷入两难境地,随时削减订单使供应链很难识别出苹果的脾气并导致不可持续。日本的JDI为苹果公司订购液晶显示器,但一年后,苹果放弃了液晶显示器,导致JDI直接陷入困境。Apple甚至没有支付JDI工厂的建设费用。最后,中国财团参与了支持并摆脱了困境。
 
  在2017年,苹果认为高通的支付溢价过高,转而支持英特尔,导致两年基带停滞,由于损失不能跟上时代的步伐。
 
  在2019年,三星没有达到苹果采购的要求,索赔6.8亿美元,苹果立即找到了与京东方的合作。曾经,LG也是Apple OLED连锁店的一部分。
 
  库克的供应链管理诞生了,成本是首要任务。
 
  3.技术发展存在偏见,苹果公司失去了基准。没有比较就没有坏处。现在我们没有仿制品,我们认为华为是一个模仿对象。虽然许多厂商都在讨厌苹果,但苹果没有背锅,阻挡箭头,会不会增加压力呢?
 
  现在,手机市场根本不是终端竞争,而是供应链,市场渠道和产品实力的竞争。被切断的供应链将直接落入深渊。例如,小米在2016年下跌了36%,然后雷军采取了供应链来解决危机。
 
  HTC也遭遇三星的忏悔,魅族也无法获得高端CPU,缓慢出货导致跟上节奏。由于美国政府的禁令,中兴通讯被直接挤到了市场的边缘。它最近恢复了。如果华为没有做好准备,这种解雇将被破坏。幸运的是,华为的弹药已足够,但它并没有下降,而是在增长。
 
  而苹果公司已经为供应链的创新和维护奠定了坚实的基础,并不是说苹果将会垮台,其他厂商将会全力以赴,而且可能导致他们无法维持。
 
  很简单,苹果作为一家领先的制造商(虽然销售不是),已经成为新技术的试验场。它不仅可以享受新技术成功的高光泽,还可以承受新技术失败的后果,需要支持新技术。
 
  与此同时,Apple的现有储备足以折腾和研发,而不必担心市场状况。例如,苹果最近宣布研发费用增加到约160亿美元,几乎与华为相同。但是,我们必须注意到,Apple的研发费用范围要窄得多,而且更集中。
 
  Apple现在面临的问题是iPhone用户太慢而无法消除他们的手机。iPhone的年销售额仅占10%左右,当它高达时,接近15%,但其手机仍然占全球股票的20%左右,也就是说,iPhone的寿命大约是全球股票的两倍。Android手机。到目前为止,6年前的iPhone 5S,5年前的iPhone 6S,以及4年前的iPhone 6S都在继续使用。几年前安装了哪款Android手机?
 
  为了让iPhone的大规模故障变得令人头疼,iPhone 6S上的Apple电池和iOS 10.3.3的缩小都存在问题。为了说服老用户体验新技术,苹果已经打破了它的心脏,但反应过于强烈。Apple必须更换电池并更换软件才能让旧机器继续发光。数据显示,iPhone的更换周期约为4年,iPhone的销售受此周期的影响很大。从理论上讲,今年的新iPhone应该与2015年的用户数相对应。2015年,Apple的销量达到了2.3亿台。在2019年,它应该是Apple的替代品的顶峰。根据目前的数据,苹果公司的下滑幅度有所增大,iOS取代Android的比例有所增加。
 
  目前,4G/5G交替出现,手机销量继续下滑。历史再次来到了转折的十字路口,特别是当年的交替过渡时。当诺基亚没有赶上3G时代并且垮台时,摩托罗拉想要制作一部音乐手机并成为当前的苹果手机。华为抓住机遇,飙升。他们在八仙过海,他们都展示了他们的神奇力量。在新旧交替的时刻,有一场戏剧性的大戏剧被打败了。
 
  当事情发生变化时,它们会很迷人,Apple会先感受它。
 
  5G已经到来,苹果拒绝了,就像当时的诺基亚一样,衰落的声音已经过去了。有点不同的是,诺基亚失去了战略,苹果有点战术,总体方向是正确的,但如果你重复“成功的囚犯”的错误,没有人可以拯救苹果。






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