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无极荣耀金融:下沉市场中的拼多多趣头条快手

【2019-09-01】

  互联网流量越来越昂贵,无极荣耀注册 栏目的小编经常会接听到来自各大运营商的推广电话,寻找增量市场势在必行。结果,互联网的下沉市场变得非常热门。
 
  全球消费者消费总是具有二维结构,一个是发达国家市场,另一个是发展中国家市场。这两个市场的基本逻辑是,当发展中国家的人均国内生产总值达到一定数量时,它们开始模拟或重复发达国家的消费升级路径。
 
  历史总是相似的。
 
  中国市场是城乡二元结构。一个是城市消费市场,由一线和二线相对发达的城市主导。第二个是城市消费市场,由345个和第五层的相对不发达的城市,乡镇和村庄主导。沉市场)。
 
  2008年的全球金融危机是一个历史性的转折点。从那时起,中国的移动互联网发展迅速,在消费者消费领域迅速渗透,实现了一个角落超车。在新的商业生态系统中,中国生产了大量与美国完全不同的新商业物种。
 
  2016年,中国消费市场出现了一个里程碑式的事件。也就是说,下沉市场的增长率首次超过了城市市场的增长率。因此,我们不禁要问:中国下沉的市场是否会产生大量与城市消费市场完全不同的新商品?
 
  城市消费市场:
 
  五大关系链,三大消费领域
 
  在经历了消费者互联网的快速发展之后,中国的城市消费市场呈现出五大关系链和三大消费群。
 
  (1)五大关系链
 
  消费者互联网从关系链的角度深刻改变了中国的社会结构,开辟了线下强关系与网络弱关系的关系,建立了五个国家级的社会关系链:
 
  首先是社会关系链(人际关系,如微信,QQ);二是商品关系链(商品销售,如天猫,京东);第三是服务关系链(服务获取,如美国集团,滴滴)第四是内容关系链(信息信息,如微博,知道);第五是利益关系链(兴趣爱好,如颤音,豆瓣)。
 
  这五个关系链具有基本特征,以城市用户为中心,逐渐下沉并辐射到城镇和村庄。无论是操作界面还是话语系统,都没有针对下沉市场的专业定制。
 
  (2)三大消费领域
 
  城市消费市场有三个主要的消费领域:产品消费,服务消费和内容消费。
 
  第一阶段是以淘宝,天猫和京东为代表的产品消费。第二阶段是美国集团Didi和Hungry所代表的服务消费。第三阶段是消费以公众评论为代表的内容,小红树和其中一个。
 
  互联网有一个渗透城市消费市场的过程:
 
  首先,它是从普通大众喜爱和喜爱的高品质产品(淘宝的诞生),然后质量上升,高端居民(生产天猫,京东等)的覆盖范围。经过一段时间的发展,产品的消费开始消耗,因此一些中间层诞生了(例如网易严格选择新的中产阶级城市,箱马新鲜等)。移动互联网也产生了新的红利,即当地生活圈(出生时饥饿,美国群体,跌落等)的服务消费,最近内容消费正在探索商业化的道路(如如小红树,志虎等))。市场下滑:两个驱动力
 
  (1)下沉市场与城市市场的两个主要差异
 
  沉没市场与城市市场之间存在两个主要差异:
 
  首先,沉没市场主要处于与城市消费市场的五大主要关系链中,并且尚未建立符合下沉市场特征的关系链。
 
  其次,沉没市场人口10亿,基数大,规模大,但缺乏丰富的产品体系,满足其消费特征。
 
  (2)下沉市场中的两个主要消费者驱动因素
 
  沉沦市场是费孝通描述的中国式地方社会。这是一个熟人社会,工作和生活节奏缓慢,闲暇时间更长,圈内信息流动速度快于城市居民,认知变化比城市居民更难。
 
  沉没市场内有两股驱动力。一个是对产品价格非常敏感的大众消费者。他们的消费决定比个性便宜。另一个是相反的。这是一小群有汽车和贷款压力的小房子。年轻人,他们的消费决策是个性优先于廉价,但只有小城镇产品和小城镇品牌不能满足他们的需求。
 
  (3)3+1型消费者需求升级
 
  整个下沉市场呈现三个消费者升级:
 
  首先是基本消费需求的升级,第二是休闲娱乐消费需求的升级,第三是消费者对业务发展的需求升级。
 
  还有一种消费升级,即小城镇青年对住房和汽车贷款的压力很小。他们的个性化需求非常强劲,而且他们正在迅速崛起,可能在整个下沉市场中扮演中产阶级的主角。
 
  数据显示,60%以上的年轻城镇手机价格超过2000元;城镇中超过30%的年轻人拥有房屋,汽车和经济独立;镇上的年轻人也非常愿意为内容付款付费,超过40%的人有付费观看在线视频行为。
 
  实践巨人的逻辑
 
  整个下沉市场始于2016年,逐步进入加速发展的历史转折点。它催生了三个发展相对较快的巨人:很多有趣,有趣的头条新闻和快速的手。
 
  (1)很多沉没的逻辑
 
  我从微信开始,发现了超越城市消费的增量市场。那时,微信拥有10亿用户,而支付宝拥有5.6亿用户。然后问题出现了,4.400亿用户(10-5.6=4.4)处于差异的中间位置?应该为这4.4亿用户提供什么样的产品?如何将这4.4亿用户集中在一个交易平台上?
 
  许多定位是线下10元店的在线流量门户,为大部分下沉市场提供消费升级,降低交易成本,积累大量用户。
 
  此外,还有越来越多的努力,它是目前中国最大的在线水果销售平台。与此同时,它还在为小型和微型制造企业的C2B商业模式建立一个服务工厂,以及沉没市场喜欢的大宗商品的限时团购。
 
  (2)有趣标题的下沉逻辑今天的头条新闻经历了快速发展,也覆盖了二线和三线城市。另一个问题出现了。谁将提供类似于今天2,3,5线城市的头条新闻服务?
 
  有趣的标题的定位是为下沉的市场提供有价值的内容,以区别于今天的服务人群的头条新闻,并填补下沉市场的服务缺口。
 
  有趣标题的增长引擎是兴趣归纳和算法推荐。通过熟人代言的社会裂变增长,广告营销费用直接补贴给用户,鼓励用户将他们的社会关系引入产品,为下一次商业化奠定基础。
 
  (3)快手的沉没逻辑
 
  Fasthand是这三个应用中的第一个,最早发现用户沉没的价值,定位是普通人在沉没市场中的生活记录工具。
 
  一手抓住“包容,简单”的两个特点,成为沉没市场的第一次爆炸。所谓的Pratt&Whitney就是给普通人更多的视频展示机会,不像微博,颤音等,给头脑网络带来更多的流量。
 
  简单来说,它是沉没市场中最大的用户认知规律。对于具有高认知成本和难以理解的应用,难以在下沉市场中形成大规模推广。
 
  还有另外两件事,这也是一个重大发现:泛娱乐场所的短视频是镇上年轻人的第一感兴趣;此外,他们对基于新技能的现场学习也有很强的需求,这些需求将来源于此。商品的商业化能力。
 
  最后,我们注意到下沉市场有不同的业务逻辑和营销策略。喜欢很多有趣,有趣的头条新闻,快速满足市场用户下沉的三大需求:电子商务,视频,信息。
 
  他们成功的秘诀在于三个进步:交通进入第一(产品集中集中交易平台),用户持续时间第一(短视频,新闻和基于信息的娱乐平台),引发兴趣第一(如果价格便宜,价格低,基于熟人的操作机制)。
 
  尽管地理分散,订单密度低,市场教育成本高,操作困难,但小城镇青年和小城镇产品以及小城镇品牌的物质和文化需求不断增长之间存在着巨大的市场。下降。
 
  谁是阿里和腾讯在下沉的市场?让我们拭目以待吧。






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